Рынок недвижимости в Беларуси меняется из года в год. Сегодня почти каждый
из продавцов – хозяев квартир – хочет сэкономить на агентстве недвижимости
и продать объект самостоятельно. В этом нет ничего плохого! Об этом мы
и поговорим с вами: как же продать свою квартиру без помощи посредников
и таким образом сэкономить на их услугах.
Как правильно оценить квартиру перед продажей?
Каждый, кто сталкивался с необходимостью продать квартиру, первым делом занимался ее оценкой. Для удачной продажи этот вопрос самый важный. При неправильном понимании рынка и неправильной оценке своей квартиры можно либо потерять много времени, если цена завышена, либо продать слишком дешево, если цена занижена. В этом материале я постараюсь Вам рассказать, как правильно оценить свою квартиру.
Штудируем профессиональные Интернет-ресурсы, где есть базы объявлений по продаже недвижимости
Посмотрите на сайтах квартиры, которые находятся в вашем районе и у которых приблизительно такие же технические характеристики. Ориентируйтесь на них в первую очередь.
Обязательно обратите внимание на то, сколько времени объявление находится на сайте. Если речь идет о сроке в полгода, то цена на объект явно завышена. Иначе на нее бы был спрос. Вполне может быть, что вы покупали свою квартиру за одну стоимость, но на рынке поменялись условия, и теперь она стоит дешевле.
Что формирует цену квартиры?
Остановившись на 7-10 объявлениях, которые похожи на ваше, начнем делать глубокую оценку. Первое, что делает вашу квартиру дороже, это инфраструктура, транспортное сообщение. Например, ваша квартира находится в шаговой доступности от метро, а другая, на которую вы ориентируетесь, уже в 10 минутах ходьбы от станции.
Далее, тип и конструкция дома. Квартиры в панельном, кирпичном и каркасном доме при прочих равных стоят по-разному. Разумеется, квартира в кирпичном доме будет дороже всего, а в панельном - дешевле всего.
Далее, количество комнат и ремонт - немаловажная вещь. Если с комнатами все понятно, то ремонт вызывает много вопросов. У каждого своё представление о том, что такое хороший ремонт. Если вы просто переклеили обои перед продажей, это не значит, что у вас хороший ремонт. Новая сантехника, плитка, замененная проводка, современные окна, качественный пол - это хороший ремонт.
Правило двух недель
Чтобы не терять время и деньги, меняйте цену в объявлении каждые две недели. Например, после публикации объявления вам не поступило ни одного предложения. Что ж, значит, цена определена неверно. Уменьшите стоимость на $2 тыс. и посмотрите, что будет. Если опять ничего, то снова уменьшаем ценник на $2 тыс. Если же звонки идут, просмотры имеются, то все в порядке с ценой, просто ждите своего покупателя.
Есть такое понятие, как «чистая» продажа, когда вы продаете свою квартиру на вторичном рынке и ничего не покупаете взамен. Совершить такую сделку самостоятельно можно.
Но бывает и такое, что на рынке совершаются так называемые альтернативные
сделки, когда человек одновременно продает квартиру и покупает взамен новую.
Как правило, в таких сделках участвует 4-6, а то больше человек (квартир),
интересы которых свести без профессионального участника рынка - риэлтерской
компании - практически невозможно. Но, а Вы как продавец продаете самостоятельно
такую квартиру боятся агентства не стоит, они помогаю своим клиентам.
Ниже приведены некоторые примеры, продажи своей квартиры:
К сожалению, рынок изменился: сегодня на «вторичке» балом правят покупатели. На рынке есть большой выбор квартир.
Специалисты не советуют перед продажей делать в квартире большой ремонт. Не факт, что ваши вкусы совпадут с предпочтениями покупателей. За вашу новую плитку, обои или линолеум никто особо не доплатит, а вот вы потратитесь.
Другое дело - сделать в квартире генеральную уборку, вымыть окна, избавиться от пыли, вывезти старую мебель, где-то подклеить обои.
Возможно, вы получите некоторую компенсацию за свежий ремонт с новой сантехникой в ванной и туалете, встроенный шкаф, добротные межкомнатные двери. Но все это, опять-таки, на любителя.
Объявление должно быть компактным и содержательным, с указанием точного
адреса, типа и года постройки дома, характеристик квартиры, цены, чтобы,
прочитав его, у потенциальных покупателей не возникало дополнительных вопросов.
Это поможет выделить ее среди других и обратить на нее большее количество заинтересованных покупкой людей. В то же время, квартира на фото не должна сильно отличаться от ее реального состояния. Чтобы, придя на осмотр, потенциальный покупатель сильно не разочаровался и не обвинил вас в том, что его ввели в заблуждение. Также Вы можете дополнительно разместить рекламу своего объекта бесплатно на сайте: www.RealCity.by
Если в квартире сделана не узаконенная перепланировка, постарайтесь получить разрешение на ее узаконивание до продажи. Процедура эта хлопотная и длительная.
Если вдруг вам не дадут разрешения на перепланировку, а сейчас с этим очень строго, то вам и вовсе придется возвращать все в квартире в первоначальное состояние.
Есть покупатели, которые соглашаются купить квартиру с не узаконенной
перепланировкой. Тогда вся ответственность ложится на них. За это они могут
попросить дополнительную скидку и это вполне закономерно. Ведь в случае
если они захотят со временем продать квартиру, все хлопоты по узакониванию
перепланировки лягут уже на них.
Вам как продавцу предстоит в короткие сроки собрать нужный пакет документов. Среди них:
• правоустанавливающий документ на квартиру;
• справка о начислении жилищной квоты лицам, которые участвовали в приватизации;
• копия (выписка) лицевого счета с информацией о проживающих (зарегистрированных) на жилплощади жильцах;
• разрешение органа опеки и попечительства на продажу жилого помещения, если в нем проживают несовершеннолетние дети;
• согласие супруга (и), бывшего супруга(и) собственника, если отчуждаемое имущество нажито в браке и является совместной собственностью;
• при необходимости - ряд иных документов.
Передача денег - еще один очень ответственный этап сделки. Чтобы обезопасить
себя – предлагайте покупателю безналичный банковский расчет. Есть и второй
вариант: Вы сможете в банке проверить деньги покупателя, если они будут
передаваться наличными. После проверки денег можно ехать в Минское городское
агентство по государственной регистрации и земельному кадастру (ЕГРНИ),
раньше называлось БРТИ, на заключение самой сделки купли-продажи квартиры.
Для приобретения дополнительных знаний о продаже, покупки недвижимости Вы можете заказать инфопакет стоимостью 25 белорусских рублей, в который входит:
Приобрести пакет можно нажав на значок Заказать
Важно
Обучение самостоятельной продаже, покупки-это Ваш выбор. Вы можете продать квартиру сами или обратиться к профессионалу. Например, на сайте www.Lp.WagnerAleks.by
Оплаты услуги банковской платёжной картой через систему WebPay
Если после всего еще остались непонятные моменты – отправляйте свои вопросы на почту.
Или оставьте свою заявку с Вашим именем и номером телефона. Мы Вам перезвоним!
UNIHELP
Международное благотворительное общественное объединение «ЮниХелп» зарегистрировано 7 марта 2003 года.
Наша миссия – осуществление гуманитарной, благотворительной и социальной деятельности, способствующей полноценному развитию и улучшению качества жизни детей и молодежи Республики Беларусь.
Все пожертвования, перечисляемые в пользу UNIHELP, используются в трех основных направлениях:
1. лечение детей: оплата операций или покупка лекарств.
2. приобретение специального оборудования для детей с инвалидностью: кресел-колясок, кроватей, стульчиков и пр.
3. помощь социальным и медицинским учреждениям: оплата обучения специалистов или приобретение медицинского оборудования.