Самостоятельная продажа недвижимости

Без посредников

 

Информация

Белорусский рынок недвижимости

Рынок недвижимости в Беларуси меняется из в года в год. Сегодня почти каждый из продавцов – хозяев квартир – хочет сэкономить на агентстве недвижимости и продать объект самостоятельно. В этом нет ничего плохого! Об этом мы и поговорим с вами: как же продать свою квартиру без помощи посредников и таким образом сэкономить на их услугах.

Как правильно оценить квартиру перед продажей?

Каждый, кто сталкивался с необходимостью продать квартиру, первым делом занимался ее оценкой. Для удачной продажи этот вопрос самый важный. При неправильном понимании рынка и неправильной оценке своей квартиры можно либо потерять много времени, если цена завышена, либо продать слишком дешево, если цена занижена. В этом материале я постараюсь Вам рассказать, как правильно оценить свою квартиру.

Штудируем профессиональные Интернет-ресурсы, где есть базы объявлений по продаже недвижимости

Посмотрите на сайтах квартиры, которые находятся в вашем районе и у которых приблизительно такие же технические характеристики. Ориентируйтесь на них в первую очередь.

Обязательно обратите внимание на то, сколько времени объявление находится на сайте. Если речь идет о сроке в полгода, то цена на объект явно завышена. Иначе на нее бы был спрос. Вполне может быть, что вы покупали свою квартиру за одну стоимость, но на рынке поменялись условия, и теперь она стоит дешевле.

Что формирует цену квартиры?

Остановившись на 7-10 объявлениях, которые похожи на ваше, начнем делать глубокую оценку. Первое, что делает вашу квартиру дороже, это инфраструктура, транспортное сообщение. Например, ваша квартира находится в шаговой доступности от метро, а другая, на которую вы ориентируетесь, уже в 10 минутах ходьбы от станции.

Далее, тип и конструкция дома. Квартиры в панельном, кирпичном и каркасном доме при прочих равных стоят по-разному. Разумеется, квартира в кирпичном доме будет дороже всего, а в панельном - дешевле всего.

Далее, количество комнат и ремонт - немаловажная вещь. Если с комнатами все понятно, то ремонт вызывает много вопросов. У каждого своё представление о том, что такое хороший ремонт. Если вы просто переклеили обои перед продажей, это не значит, что у вас хороший ремонт. Новая сантехника, плитка, замененная проводка, современные окна, качественный пол - это хороший ремонт.

Правило двух недель

Чтобы не терять время и деньги, меняйте цену в объявлении каждые две недели. Например, после публикации объявления вам не поступило ни одного предложения. Что ж, значит, цена определена неверно. Уменьшите стоимость на $2 тыс. и посмотрите, что будет. Если опять ничего, то снова уменьшаем ценник на $2 тыс. Если же звонки идут, просмотры имеются, то все в порядке с ценой, просто ждите своего покупателя.

 

План действий

Что необходимо знать

Есть такое понятие, как «чистая» продажа, когда вы продаете свою квартиру на вторичном рынке и ничего не покупаете взамен. Совершить такую сделку самостоятельно можно.

Но бывает и такое, что на рынке совершаются так называемые альтернативные сделки, когда человек одновременно продает квартиру и покупает взамен новую. Как правило, в таких сделках участвует 4-6, а то больше человек (квартир), интересы которых свести без профессионального участника рынка - риэлтерской компании - практически невозможно. Но, а Вы как продавец продаете самостоятельно такую квартиру боятся агентства не стоит, они помогаю своим клиентам.

Ниже приведены некоторые примеры, продажи своей квартиры:

Предпродажная подготовка квартиры

К сожалению, рынок изменился: сегодня на «вторичке» балом правят покупатели. На рынке есть большой выбор квартир.

Специалисты не советуют перед продажей делать в квартире большой ремонт. Не факт, что ваши вкусы совпадут с предпочтениями покупателей. За вашу новую плитку, обои или линолеум никто особо не доплатит, а вот вы потратитесь.

Другое дело - сделать в квартире генеральную уборку, вымыть окна, избавиться от пыли, вывезти старую мебель, где-то подклеить обои.

Возможно, вы получите некоторую компенсацию за свежий ремонт с новой сантехникой в ванной и туалете, встроенный шкаф, добротные межкомнатные двери. Но все это, опять-таки, на любителя.

Внимание: перепланировка

Если в квартире сделана не узаконенная перепланировка, постарайтесь получить разрешение на ее узаконивание до продажи. Процедура эта хлопотная и длительная.

Если вдруг вам не дадут разрешения на перепланировку, а сейчас с этим очень строго, то вам и вовсе придется возвращать все в квартире в первоначальное состояние.

Есть покупатели, которые соглашаются купить квартиру с не узаконенной перепланировкой. Тогда вся ответственность ложится на них. За это они могут попросить дополнительную скидку и это вполне закономерно. Ведь в случае если они захотят со временем продать квартиру, все хлопоты по узакониванию перепланировки лягут уже на них.

Как организовать рекламу квартиры для продажи

Объявление должно быть компактным и содержательным, с указанием точного адреса, типа и года постройки дома, характеристик квартиры, цены, чтобы, прочитав его, у потенциальных покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Это поможет выделить ее среди других и обратить на нее большее количество заинтересованных покупкой людей. В то же время, квартира на фото не должна сильно отличаться от ее реального состояния. Чтобы, придя на осмотр, потенциальный покупатель сильно не разочаровался и не обвинил вас в том, что его ввели в заблуждение. Также Вы можете дополнительно разместить рекламу своего объекта бесплатно на сайте: www.RealCity.by

Сбор документов и передача денег

Вам как продавцу предстоит в короткие сроки собрать нужный пакет документов. Среди них:

• правоустанавливающий документ на квартиру;

• справка о начислении жилищной квоты лицам, которые участвовали в приватизации;

• копия (выписка) лицевого счета с информацией о проживающих (зарегистрированных) на жилплощади жильцах;

• разрешение органа опеки и попечительства на продажу жилого помещения, если в нем проживают несовершеннолетние дети;

• согласие супруга (и), бывшего супруга(и) собственника, если отчуждаемое имущество нажито в браке и является совместной собственностью;

• при необходимости - ряд иных документов.

Передача денег - еще один очень ответственный этап сделки. Чтобы обезопасить себя – предлагайте покупателю безналичный банковский расчет. Есть и второй вариант: Вы сможете в банке проверить деньги покупателя, если они будут передаваться наличными. После проверки денег можно ехать в Минское городское агентство по государственной регистрации и земельному кадастру (ЕГРНИ), раньше называлось БРТИ, на заключение самой сделки купли-продажи квартиры.

 

Инфопродукт

Информация


Для приобретения дополнительных знаний о продаже недвижимости Вы можете заказать инфопакет стоимостью 50 белорусских рублей, в который входит:

  • План действий от А до Я в продаже квартиры
  • Как купить квартиру самостоятельно? 
  • Какие правоустанавливающие документы на недвижимость Вам необходимы? 
  • Как уговорить продавца понизить цену на объект, который Вы хотите приобрести у него? 
  • Правовая литература: жилищный кодекс РБ, национальный реестр РБ
  • Консультация специалиста по интересующей Вас информации в сфере недвижимости
  • Благодаря информации, которая будет всегда под рукой, Вы сэкономите на услугах агентства от 1 до 3 % от продажи вашей квартиры.

Приобрести пакет можно нажав на значок Заказать 

Оплата


Важно

Обучение самостоятельной продаже-это Ваш выбор. Вы можете продать квартиру сами или обратиться к профессионалу. Например, на сайте  www.Lp.WagnerAleks.by 

Оплаты услуги банковской платёжной картой через систему WebPay

Оплата через ЕРИП

 

Обратная связь

Координаты

Если после всего еще остались непонятные моменты – отправляйте свои вопросы на почту. 

Или оставьте свою заявку с Вашим именем и номером телефона. Мы Вам перезвоним!


  •     Alekswagner@list.ru
 

Отзывы